双喜轮胎在生产经营面临较大困难的情况下,变压力为动力,化挑战为机遇,逆势而上,取得了良好的营销业绩,前4个月销售收入完成26717.2万元,较去年同期增长23.8%。
面对金融危机,双喜公司结合自身实际,提出了“抢市场当仁不让、夺市场刺刀见红”的思想,以创新营销的理念和方式,针对不同市场情况,收集市场信息,认真分析判断,制定了切实可行的应对措施。在配套市场,公司对主要配套户逐户分析,反复讨论,寻找切入点,通过果断策划、提前出手,降低库存压力。抓住国家加大投资拉动内需的时机,协调内部资源、整合配套体系,采取“以斜交胎带动子午胎”的销售策略,拉动了子午胎的配套上量,两翼齐飞,促进了发货与回款。在汽车下乡及国家多重政策的支持下,配套市场全面回暖,公司又把目光转向工程胎系列,填补了工程机械配套市场的空白。
产品出口是双喜公司新亮点,公司及时开辟受危机影响小的非洲、中东以及中南美国家和地区。通过销售区域重心的转移,分散了市场风险,培育了一批新的目标市场。出口国家达到34个,在欧美市场大幅下滑的情况下,有效地补充了销售量。与此同时,公司强化了对外沟通协调工作力度,加强与外商的合作和沟通,派出技术人员和市场开摭人员到马来西亚专程走访,同时邀请10家以上外商来厂考察,建立了良好的合作关系。1至4月份,在行业出口整体萎缩的情况下,该公司取得了出口量较去年同期增长25%,出口额较去年同期增长24.87%,出口收汇较去年同期增长99.8%的好成绩。(李伟玲)